“新摊位没有老客户，起步蛮困难的。开店4个月后，我才接到第一笔外贸订单，一位巴基斯坦的客人。我们俩互按计算器不断还价，最后卖出去了8万元的单子。当天晚上，我就去学了英语，后面还去学阿拉伯语。”她说。

黄金城网站在西班牙、美国、马来西亚等国家的一些超市的雨伞售卖区，你或许可以看到一些商品的LOGO(形象标识)是一张东方女性面孔——这是浙江义乌雨伞商户张吉英的简笔肖像画。随着她店铺经营商品的出口量逐渐增多，这一东方面孔逐渐成为“国际IP”。

2003年，张吉英成立了一家公司，拥有了自己的设计、生产、销售团队，逐渐走上规模化、品牌化发展路线。后来，她的简笔肖像画作为LOGO正式注册，公司日均向全球卖出7000多把伞，产品销往100多个国家和地区。

张吉英店铺门前的广告屏上循环播放着一段AI视频：视频中的张吉英手持雨伞，熟练切换英、法、德、阿、日等多国语言介绍自家产品，全网播放量超过百万。

支撑她多语种“带货”的是义乌国际商贸城推出的商品贸易领域大语言模型，以及新升级的Chinagoods AI智创服务平台。

在该平台，商户将录制好的中文视频上传后可转化成30多种语言版本。视频输出时，后台还会根据不同的发音调整AI数字人的嘴型，呈现效果更加逼真、生动。

“父亲把我送到义乌时，我20多岁。他怕我因为没耐心守着一米宽的柜台而错失生意，便留下一句交代——种田不离田头，看店不离柜台。我谨记父亲的话，哪怕上个卫生间都会匆匆忙忙来回。”她说。

“之前，有些客户拿着我的肖像画LOGO来市场找我买货，现在有不少外商都是因为这段视频来店里找我，对着店员、指着屏幕说‘我找她’。”张吉英说，如今，自己不仅尝到了AI技术赋能传统贸易的甜头，这张东方面孔也越来越出名。(完)

张吉英做雨伞生意近30年。从父亲走街串巷修伞、买伞到自己“赶鸭子上架”自立门户，再到两个女儿留学归来参与企业发展，张吉英将其称为“三代人坚持做好一把伞”。