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石头科技通过多元化的营销渠道，扩大产品销售和市场覆盖面。报告期内，石头继续与各电商平台进行深度合作，布局产品并充分挖掘平台的流量，同时，公司还通过营销策略、市场调研等手段，提高营销效率和市场反应速度，进一步稳定公司的行业地位。

在海外市场方面，公司利用潜在的市场规模及高品质产品，重点发展美国、欧洲及亚太市场。公司逐步建立全球分销网络，截至目前，公司产品遍布全球170多个国家和地区，已有超过1,500万家庭使用石头扫地机器人。同时公司在主要海外市场设立当地分公司和海外公司，以提高市场地位，并提供更好的售后服务，目前公司已在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地设立了海外公司，在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店，公司于2023年首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target，通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。

公司在国内市场，夯实中高端品牌形象，布局多价格段产品，做到产品覆盖各价位段；在品牌方面，公司充分利用在售系列产品形成品牌特色表达，强化用户心智，并通过新产品继续扩大市场影响力，另一方面，公司不断加大自有品牌的宣传与推广，通过传统电商合作、新型渠道布局等方式增加品牌知名度。

此外，公司聚焦新兴业态和渠道，进一步丰富线下销售渠道。在国内，公司通过经销方式，在部分核心城市商圈开设线下体验店，精准聚焦用户需求，提升用户感知和体验，助力行业渗透率提升。在海外，公司目前已经扩展到美国线下180多家Target商店。

22333:com-www:22333:com3月28日晚，石头科技披露2023年度财报。去年，公司实现营收86.54亿元，同比增长30.55%，归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%。近期，清洁电器领域行业上市企业相继披露财报，石头科技业绩表现逆势实现大增，受到外界高度关注。

石头科技总裁全刚表示，经过多年布局，公司在海外主要市场已经建设起成熟稳定的渠道，也有了较大的品牌号召力。随着石头科技成为全球扫地机器人最知名的品牌，石头科技接续引领行业发展。石头科技将进一步深挖全球用户需求，通过技术不断突破，推出极致用户体验的产品，提升潜在用户对扫地机器人的信心。将扫地机器人的品类价值做透，让扫地机器人从可选消费品做到必选消费品。

下一步，石头科技将加速产品技术预研、产品孵化以及成果转化进程，以持续提升公司的研发综合实力和研发效益。营销方面，公司将进一步优化和调整营销业务管理模式，梳理营销架构和流程，充实营销骨干队伍，强化组织策划和绩效考核，做好年度经营业务计划的落实。同时，公司将实时研判消费需求趋势，持续拓展多元化销售渠道，完善优化营销网络体系，在国内及海外多渠道搭建销售体系，线上线下协同发展，深度覆盖消费群体，推进公司品牌建设，为销售增长增加新动力。

持续加大研发投入和海内外市场同步经营作为石头科技高速增长的两大强力引擎。石头科技财报显示，报告期内，研发投入6.19亿元，同比增长26.69%；报告期末，研发人员622人，新增获得境内外授权专利522项。公司将持续迭代关键技术，打造核心产品竞争力。

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